販売チャネル : 戦略的事業計画書・用語集(売上UP・資金調達・上場準備・株式公開準備・M&A)

販売チャネルとは

販売チャネルと企業が事業計画書・マーケティング戦略を作成する時に、「どのようなマーケティングツールを組みわせるか」を考えることをマーケティングミックス(4P)と言い、販売チャネルは、マーケティングの4Pのうちの一つです。

 

販売チャネルとは、販売経路の事です。つまり、マーケティング戦略を考える際に、この製品・商品をどのような販売経路にするのかを考える必要があるということなのです。

 

例えば、「直接販売をした方が良い」とか「卸売業者を活用した方が良い」と言う販売経路だけでなく、業種によっては、立地条件や品揃え、在庫、運送などについて考える必要があるということです。

 

また、マーケティングミックスというように、販売チャネル単独で考えるのでなく、他の4P(製品、価格、販売促進)との組合わせで、どのマーケティング戦略が良いのかを事業計画にしていく必要があるのです。

 

※4Pとは、

・プロダクト(製品):Product

・プライス(価格):Price

・プロモーション(広告宣伝):Promotion

・プレイス(流通・販売チャネル):Place

の頭文字を取ったものです。

 
※「マーケティングミックスの4P」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=3079

 

 

 

※「資金繰り表」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2658
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