ABテスト : 戦略的事業計画書・用語集(売上UP・資金調達・上場準備・株式公開準備・M&A)

ABテストとは

ABテストは、マーケティング戦略を実行する時に、客の反応率をテストマーケティングするために2つ以上の広告を比べることを言います。例えば、ホームページを2種類用意して、キャッチコピーの違いによりどのくらいの反応率成約率コンバージョン率)が違うかなどをテストすることです。

 

マーケティング戦略立案時点では、あくまで「これが反応率が良いだろう」と想定はしますが、実際には、「顧客に聴いたほうが良い」のです。この顧客に聴く」と言うのが、テストマーケティングであり、ABテストでもあるのです。

 

新聞広告や大量のチラシでは、ABテストをするにも大量の資金が必要となり、銀行借入などを検討するかもしれません。でも、インターネット上のホームページや広告であれば、少ない資金でABテストをしてから、反応率の良い状態にして広告費を投入するということもできやすくなりました。

 

ABテストなど、「顧客に聴く」と言う発想を持つことは、マーケティング戦略にとって重要なのです。

 
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