M&A売り手の事業計画書の作成ポイント(ビジネス発想力)

M&A売り手の事業計画書の作成ポイント(ビジネス発想力)

中小企業後継者不足を解消する手段(事業承継)などで、中小企業のM&A

増えてきています。

 

その中で、会社を売りたい(株式を売却したい、事業譲渡をしたいなど)の

M&A売り手側事業計画書について今回は考えていきます。

 
※「M&A買い手側の事業計画書のポイント」の詳細についてはこちら

 ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=5029

 
M&A時の売買価格(売却価格)は、過去・現在の業績、決算書だけで

決まるわけではありません。

 

決算書の貸借対照表の純資産も基に算定される純資産方式で決める場合もありますが、

将来性などを加味することも多いのです。

 

その時に、売り手の事業計画書を、参考にします。

よって、売り手としては、なるべく高く売却したいので、

より良く見せようと事業計画書を作成しがちです。

 

でも、M&Aの買い手からしたら、なるべく安く買うか、

適正価格で買いたいはずです。

 

よって、売り手の事業計画書は、

1.相手から「これは絵に描いた餅だなあ」と信頼されないような

事業計画書にならないように

.「この会社、すごい魅力がある」と思われるように、

自社の「良さ」をしっかりと伝える事業計画書になるように

 

と言う相反するような2つのポイントを両方兼ね備えているほうがよい

のです。

 

売買価格は、様々な算定方式を基準にして、

最終的には、M&Aの買い手と売り手が合意した金額が売買価格に

なるので、事業計画書も精度の高いしっかりしたものであると同時に、

企業の良さのPR手段でもあるのです。

 

そういう意味では、売り手の事業計画書は、作成の難易度が高く

作成に十分に気を使う必要あるのです。

 

M&Aの交渉が本格的になってからでは、遅い場合もあるので、

M&Aを少しでも考えたら、事業計画書の作成も視野に入れて、

準備をしてくださいね。

 

 

 

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