M&A買い手の事業計画書の作成ポイント(ビジネス発想力)

M&A買い手の事業計画書の作成ポイント(ビジネス発想力)

前回からお話しているように、中小企業後継者不足を解消する手段(事業承継)などで、

中小企業のM&A増えてきています。

 

その中で、会社を買いたい(株式を取得したい、事業譲渡を受けたいなど)の

M&A買い手側事業計画書について今回は考えていきます。
 

※「M&A売り手側の事業計画書のポイント」の詳細についてはこちら

 ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=5026

 

M&Aの場合、売り手の方は株価算定のためにも、

交渉を有利に進めるためにも事業計画書などの将来性

PRすることは大切です。

 

でも、買い手も意外に事業計画書が大切になります。

 

それは、

1.売り手に信頼できる企業と思われない限りM&A先として選ばれない

 ※中小企業向けのM&Aの場合、敵対的買収ではなく友好的な買収が多いため、

 相互の信頼関係は重要度が高いです。

 

 その時に、事業計画書などで買い手として安心できることを説明できたたほうがよい

 場合も多くあります。

 

2.M&A資金を調達する時に、銀行借入など金融機関、投資家などへの説明手段として

 ※M&A資金をすべて自己資金で賄えればよいですが、融資出資を必要とする場合は、

 その説明手段として、現状の事業計画書、M&A後の事業計画書などを活用することも

 あります。

 

3.M&A後(アフターM&A)に向けた、社内向け意思統一や社外調整のため

 ※M&Aは、直前まで経営者や幹部のみにしか知らせないことも多く、

 M&Aをした後の、従業員がどのような方針で仕事をすべきか迷ったり、

 取引先などへの説明も必要であったりします。

 その時に、ケースによっては、事業計画書があることによって、それらの

 役割を担うこともできます。

 

以上のように、「売り手の事業計画書」だけでなく、

「買い手の事業計画書」も意外に重要性が高いのです。

M&Aの準備段階では、上記のように、多くの人には告知が

されないので、大変ですが、事業計画書の準備もできる限り

進めていったほうがよいのです。

 

 

※コンバージョン率」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=4035
※「ABテスト」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=4033

※「マーケットイン」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=4022
※「アイドマ(AIDMA)」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=3938
※「KGI」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=3368
※「KPI」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=3366
※「MECE」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=3347

※「PDCAサイクル」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=3138

※「3C分析」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=3134
※「マーケティングミックスの4P」の詳細についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=3079

※「資金繰り表」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2658
※「経営改善計画書」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2660
※「事業計画書を作成する時に忘れてはいけない3つのポイント」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2273
※「粉飾決算」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2796
※「予実管理」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2580
※「予算統制制度」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2585

※「SWOT分析」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2561
※「PEST分析」についてはこちら ⇒ http://keiei-consult.com/?page_id=2576

 

 

 

※戦略的事業計画書(売上UP・資金調達・上場準備・株式公開準備・M&A)作成支援のための「用語集シリーズ」です。
※戦略的事業計画書作成(売上UP、資金調達・上場準備・株式公開準備・M&A)に関する相談及び会社に関する問題解決の相談は・・・

http://keiei-consult.com/