逆転の資金繰り(逆転の教科書)

逆転の資金繰り(逆転の教科書)

ある会社から、銀行から資金調達をしたいという相談を受けました。

 

しかし、数期連続の営業赤字債務超過状態。

さらに、過去に借入した際に資金使途違反に近い行為をしたことがあり

銀行からの借入はかなり難しい状態でした。

 

そこで、財務デューデリを行い資金繰り表を作成していくと、

何らかの資金繰り改善をしないと会社存続はできない状態です。

 

上記のように、銀行からの借入は不可、個人資産もほぼない

小規模企業なので人件費削減や経費削減をしても限られていて、

資金繰り改善策としては限られてきます

 

資金調達はできない、経費削減はできない状態でも、

資金繰りは改善しなければなりません。

 

そこで、逆転の発想で考えたのが、取引先に協力してもらう

ことでした。

取引先から融資や投資をしてもらうことではなく、協力です。

 

大口の取引先があり、そこには手形で支払いをしていました。

その数か月分の債務を長期分割(5年分割)にしてもらう

協力を願い出たのです。

 

額にして約2000万円分の債務を分割に。

もちろん、事業計画書返済計画書もしっかりと作って

今後との取引も継続してもらうようにと依頼をしました。

 

当初は、難色を示していましたが、最終的には、協力を

してもらうことになりました。

 

こうして、2000万円近くの調達と同じ効果を出すのと同時に

再建に向けて、大口の取引先にも協力体制をとってもらうという

資金繰り改善につながることができたのです。

 

資金繰り改善は、銀行からの資金調達だけが手段ではありません。

ケースよっては、他の資金調達手段もあれば、今回の事例のように、

他社に協力してもらうことによって資金繰り改善する手段も

あるのです。

 

逆転の発想というと、マーケティング手法のようですが、

様々な可能性を探ると言う意味では、資金繰りやその他の業務にも

活用できるのです。

 

 

※「究極の逆転メソッド」とは、私、平野が開発した、

逆転の発想を「誰でも」「いつでも」「簡単に」出来る方法です。

また、「逆転への7つのステップ」はその実行の手順です。

 

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