「売れる仕組み」を作っていく(経営の見える化の教科書)

「売れる仕組み」を作っていく(経営の見える化の教科書)

上場準備企業等の成長中の中小企業の経営者でも、売上について悩み事が多いです。

経営者や営業のトップの部長などが販売するといくらでも売上が上がるのに、

従業員、部下に任せた瞬間になかなか売上が上がらないと言う悩み事です。

 

これは、「売れる仕組み」が確立されていない状態とも言えます。

業種によって、「売れる仕組み」は違います。例えば、インターネット販売であれば、

そのままビジネスモデルやホームページの作り込みになります。つまり、マーケティング

です。

 

しかし、上記のように営業を中心とした会社であれば、「営業プロセスの見える化」が

売れる仕組み」になります。

 

これは、経営者や営業部長は、経験則で営業プロセスを確立し、それを実行してきたものの

それを見える化(可視化)していなので、部下たちは実行ができない(できにくい)のです。

 

この場合では、「売れる仕組み作り」とは「営業プロセスの見える化」をして、

それを部下に伝え、実行できるまでの仕組み作りなのです

 

弊社では、「売れる仕組み」作り支援も行っておりますので、

お問い合わせください。

 

 

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