営業プロセスの見える化(経営の見える化の教科書)

営業プロセスの見える化(経営の見える化の教科書)

上場準備企業等の成長中の中小企業の経営者でも、売上について悩み事が多いです。

経営者や営業のトップの部長などが販売するといくらでも売上が上がるのに、

従業員、部下に任せた瞬間になかなか売上が上がらないと言う悩み事です。

 

これは、「営業プロセスの見える化」が出来ていないことによって、起きやすい

問題点です。

 

経営者や営業トップの人ですと、自分でドンドンと営業ができてしまうので、

それが従業員、部下に伝わる仕組みが出来ていないのです

 

もちろん、営業は、ある程度、個人の資質や標準化できない部分はあります。

だからと言って、すべてが従業員任せ、部下任せでは、「売れる仕組み」に

なっていないのです。

 

これでは、売上がイチかバチかの不安定な状態になります。それでも、

採用人材育成制度が確立されていればよいのですが、営業プロセスの見える化を

していない状態で、採用や人材育成だけが上手く行っているケースは少ないのです。

 

では、営業プロセスの見える化はどのように行うのか?

方法は様々です。文章化する場合もあれば、動画を撮って映像化する場合、

チェックリストを作って、チェックを行う場合、日報で管理する場合など。

 

会社や業種によって、方法は違いますので、適した方法を選択していく

ことになります。(他社が上手く行った方法が自社にも適しているかは

別の問題です。)

 

しっかりと現状を把握して、それに適した営業プロセスの見える化

=「売れる仕組み」を構築していきましょう。

 

 

弊社では、「売れる仕組み」作り支援も行っておりますので、

お問い合わせください。

 

 

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